Der Grund für Zahlungsschwierigkeiten insbesondere in finanzschwachen Unternehmen ist die leider manchmal zu saloppe Zahlungsmoral der Kunden, dies bringt vielen Unternehmen veritable Liquiditätssprobleme.

Ein nicht konsequentes Forderungsmanagement kann in der Folge sehr rasch zu einer echten Liquiditätskrise des Unternehmens führen. In einem Presseartikel (August 2006) bezog man sich auf eine Untersuchung des Kreditschutzverbandes von 1870 (KSV), aus der hervorging, dass aufgrund der besseren Konjunkturdaten die  Zahlungsmoral zwar gestiegen sei, doch immerhin noch 42% der Schuldner absichtlich nicht zahlten, gern vergessen würden, bzw. die Zahlung bewusst hinauszögerten.

Immer mehr Firmen würden den Lieferanten als billigen Kreditgeber bis zur letzten Sekunde ausnutzen, so der KSV Chef Nejedlik. Einer älteren KSV-Schätzung zufolge beläuft sich das Volumen der Lieferantenkredite auf eine Summe von 35 Mrd. Euro.

Die Ursachen für den Zahlungsverzug ist oft ein Liquiditätsengpass oder die Überschuldung des Unternehmens in Zeiten wie diesen, in den immer mehr Kunden die Rechnungen gar nicht oder verzögert begleichen und die Banken gemäß der mit 01.01.2007 in Kraft tretenden Eigenkapitalrichtlinien Basel II bereits bei der Kreditvergabe restriktiv handeln bzw. die Kreditrahmen nicht erweitern. In all diesen Fällen kann Factoring eine interessante Alternative zur Verbesserung der Liquidität sein. Wichtig wäre eine Kontrolle dafür, dass Factoring in Österreich nur von Factoring- Gesellschaften mit Bankenstatus abgewickelt wird. Diese Variante der Finanzierung ist im Prinzip nur für gesunde Unternehmen geeignet und darf keinesfalls als Notlösung  betrachtet werden.
Die österreichischen Factoring-Institute kaufen nicht nur Ihre offenen Forderungen, sondern bieten viele Dienstleistungen unter anderem eine Umsatz kongruente Finanzierung an. Factoring eignet sich besonders für wachsende Unternehmen, die dadurch ausreichend liquid bleiben und Ihre Markt- und Expansionschancen nützen können.
Somit leisten Factoring-Institute in vieler Hinsicht mehr für den Kunden als die Hausbank.
Aus der Sicht des Factoring-Klienten steht jedoch in erster Linie die Verbesserung der Liquidität im Vordergrund.

Factoring bietet in der Zusammenarbeit aber noch wesentlich umfangreichere Serviceleistungen für Unternehmen an, wie z.B. die Übernahme des Debitorenmanagements und damit eine Einsparung von Verwaltungstätigkeiten,  die Bonitätsüberwachung der Abnehmer aber auch die Optimierung der Bilanzstrukturen.

Dieser umfangreiche Service mit seinen Vorteilen wird von vielen Unternehmen noch viel zu wenig erkannt und beachtet.